Présentation de l'entreprise
SCS Global Services est un pionnier et un leader dans le domaine des normes de durabilité et de la certification par une tierce partie. Depuis plus de 40 ans, nous travaillons dans l'ensemble de l'économie, dans les secteurs des ressources naturelles, de l'environnement bâti, de l'alimentation et de l'agriculture, des produits de consommation et du climat. En tant que société d'intérêt public, nous nous engageons à mettre en œuvre des pratiques commerciales socialement et écologiquement responsables et, grâce à l'application d'une science solide, nous sommes à l'origine d'un changement positif.

Aperçu du poste
Le directeur du développement commercial et de la stratégie, Climate, est chargé d'élaborer et de mettre en œuvre une stratégie commerciale globale qui tire parti des atouts uniques de chaque service au sein de la division Climate. À ce titre, il dirige l'équipe commerciale de la division, actuellement composée de vendeurs-exécutants, en veillant à la responsabilisation et en assurant le mentorat, l'accompagnement et la mise en œuvre de processus commerciaux efficaces afin de stimuler les performances et l'alignement sur les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'entreprise. Le directeur collabore étroitement avec le service marketing afin de garantir l'élaboration et la mise en œuvre réussies de plans marketing efficaces pour chaque programme.

Le candidat idéal est un responsable commercial chevronné, de préférence avec une expérience dans le marketing et la durabilité d'entreprise, qui a les aptitudes nécessaires pour comprendre les aspects techniques de la comptabilité des GES, de l'assurance ESG et des déclarations de durabilité. Une compréhension approfondie de la vérification des compensations carbone afin de soutenir les prospects et les ventes croisées est également requise. Le titulaire de ce poste supervisera la mise en œuvre des ventes pour la division, notamment en cultivant et en développant les relations avec les comptes à forte valeur ajoutée et les prospects stratégiques, en alignant les besoins des clients sur les offres de SCS et en supervisant l'élaboration de propositions gagnantes axées sur l'intégrité et la qualité du service à la clientèle.

En tant que responsable commercial de la division Climat, le directeur recrutera les meilleurs talents commerciaux, encouragera la formation croisée et favorisera la collaboration entre les équipes nationales et internationales. Ce poste nécessite une collaboration étroite avec le vice-président de la division, les équipes techniques et la direction commerciale de l'entreprise afin de garantir que les objectifs commerciaux soient atteints et dépassés.

Le directeur doit se tenir informé des tendances réglementaires, identifier les nouvelles opportunités et élaborer des stratégies pour monétiser de nouveaux domaines d'activité en collaboration avec le vice-président chargé du climat. En fin de compte, ce poste est responsable de la réalisation des objectifs de vente de la division et de la définition d'objectifs clairs et mesurables pour chaque membre de l'équipe commerciale.

Normes/systèmes pertinents

• Registre américain du carbone (ACR)
• Programme de plafonnement et d'échange du California Air Resources Board
• Règle californienne sur la déclaration obligatoire (MRR) de l'ARB
• Programme canadien de déclaration des gaz à effet de serre
• Projet de divulgation des informations relatives au carbone (CDP)
• Certification de neutralité carbone
• Vérification des compensations de carbone
• Réserve pour l'action climatique
• Directive sur le reporting extra-financier (CSRD)
• Assurance ESG
• Vérification de l'inventaire des GES
• ISO 14025 Étiquettes et déclarations environnementales - Type III
• ISO 14044 Analyses du cycle de vie Gestion de l'environnement - ACV
• ISO 14067 Gaz à effet de serre - Empreinte carbone des produits
• ISO 21930 Durabilité dans les bâtiments et les ouvrages de génie civil
• Vérification de l'empreinte carbone des produits (PCF)
• Le registre climatique (TCR)
• Norme de carbone vérifié
• Protocole GHG du WRI
• Autres approches volontaires et réglementaires pertinentes

des tâches et responsabilités essentielles Planification, développement et rapports sur les ventes

• Diriger l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division, qui est liée à la stratégie de revenus de l'entreprise.
• Diriger l'élaboration et la mise en œuvre réussie de plans de vente stratégiques en collaborant efficacement avec les responsables techniques, les responsables marketing, les cadres dirigeants et les autres directeurs commerciaux divisionnaires et internationaux.
• Préparer les prévisions de ventes des départements, programmes et divisions ; établir des objectifs de vente fondés sur des données pour la division et faciliter un suivi précis des ventes au niveau de l'entreprise.
• Tirer parti du talent des membres de l'équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs de vente de la division.
• Définir les objectifs stratégiques divisionnaires pour la croissance du chiffre d'affaires des nouvelles activités en collaboration avec le vice-président chargé du climat, en s'appuyant sur une équipe pluridisciplinaire, y compris les objectifs de performance et les plans de développement professionnel pour chaque membre de l'équipe.
• Suivre les performances commerciales à l'aide du CRM Salesforce, en évaluant en permanence la santé du pipeline des nouvelles affaires.
• Superviser la documentation des activités commerciales dans Salesforce, en veillant à ce que l'équipe maintienne une file d'attente claire et un solide pipeline commercial ; encourager l'adoption d'autres plateformes technologiques qui améliorent les efforts commerciaux.
• Représenter la division assignée lors des réunions commerciales de l'entreprise ; collaborer avec les collègues de toutes les divisions et entités SCS afin d'échanger des informations telles que les stratégies commerciales et les renseignements marketing.
• Rendre compte chaque semaine, chaque trimestre et chaque année des nouveaux projets commerciaux en vue des réunions stratégiques et tactiques avec les responsables commerciaux de l'entreprise.
• Superviser le rôle de l'équipe commerciale divisionnaire dans la préparation des nouveaux clients à leur intégration ; veiller à ce que l'équipe suive les protocoles établis pour le processus de transfert des ventes aux opérations, en facilitant l'amélioration de ces processus si nécessaire.
• Contribuer aux initiatives commerciales au niveau de l'entreprise menées par le directeur général des ventes, selon les besoins.

Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales

• Se tenir informé des tendances du secteur, des développements clés et du paysage concurrentiel pour la division Climat et, dans une moindre mesure, pour les autres produits et services SCS ; fournir des conseils stratégiques à la direction commerciale de l'entreprise, au vice-président de la division Climat et aux responsables de programme sur les tendances du marché et recommander des stratégies visant à maximiser l'avantage concurrentiel.
• Représenter SCS lors d'événements et de salons professionnels, et à terme participer à des conférences et autres activités de leadership éclairé ; développer un réseau de contacts dans le secteur grâce au réseautage et à la promotion efficace des avantages des services de SCS.
• Identifier les opportunités de ventes croisées, de regroupement de services, de développement de nouveaux services et d'améliorations de services afin d'élargir l'offre de programmes ; recommander des services groupés aux clients actuels et potentiels en fonction de leurs besoins.
• Générer des revenus commerciaux en tirant parti des experts en la matière chez SCS pour identifier les opportunités, impliquer les clients grâce à des solutions sur mesure et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

Collaboration au sein de l'équipe marketing

• Collaborer avec le service marketing afin de garantir la mise en œuvre d'une stratégie marketing efficace pour les programmes et services de la division Climat, dans le but d'attirer de nouveaux clients potentiels, de fidéliser les clients existants et de leur proposer des ventes croisées.
• Identifier et anticiper les besoins liés aux supports marketing, aux ressources du site Web et au service client ; communiquer ces besoins au service marketing et collaborer avec celui-ci pour développer et affiner le contenu marketing.
• Collaborer avec le service marketing pour soutenir les événements (planification de salons professionnels/conférences, stands d'exposition, supports marketing, etc.) et autres initiatives de vente externe.
• Fournir des conseils stratégiques au service marketing sur les priorités des campagnes et les messages afin de garantir leur adéquation avec les objectifs de vente de la division et les marchés cibles.
• Surveiller, soutenir et évaluer la mise en œuvre par le service marketing des stratégies convenues, en fournissant des commentaires et des ajustements afin d'optimiser la génération de prospects et les résultats de conversion.

Gestion du personnel

• Veiller à ce que la stratégie, les politiques, les OKR et les directives juridiques de l'entreprise soient respectés par l'équipe commerciale de la division, en coordination avec le directeur général des ventes et le vice-président chargé du climat.
• Assurer le leadership et le soutien de l'équipe commerciale de la division ; motiver et encourager l'équipe à optimiser ses efforts de vente en utilisant tous les outils et ressources à sa disposition, en particulier Salesforce.
• Effectuer des vérifications régulières auprès de l'équipe commerciale divisionnaire, notamment en surveillant les progrès réalisés par rapport aux opportunités conclues et aux objectifs du programme et des utilisateurs dans Salesforce.
• Organiser régulièrement des réunions avec l'équipe commerciale afin de s'assurer que les objectifs de vente sont atteints et que les éléments tactiques du plan commercial de la division sont mis en œuvre efficacement.
• Fournir à l'équipe commerciale des objectifs de performance clairement définis et un retour d'information régulier ; veiller à ce que l'équipe commerciale atteigne les objectifs fixés pour chaque programme, collabore à la recherche de comptes clés et mette en œuvre les plans de vente annuels de la division.
• Réaliser des évaluations annuelles des performances des subordonnés directs conformément à la politique SCS.
• Fournir la formation et l'accompagnement nécessaires aux membres de l'équipe commerciale au sein de la division et à l'extérieur.
• Œuvrer pour favoriser une atmosphère de travail respectueuse et exempte de conflits au sein de l'équipe.
• Surveiller les besoins en personnel commercial et agir en tant que responsable du recrutement des nouveaux employés ; développer, recruter et former l'équipe commerciale en fonction des besoins identifiés ou anticipés.
• Veiller à ce que l'équipe commerciale élabore des propositions conformes aux normes d'excellence et de qualité de l'entreprise ; veiller à ce que les réponses aux appels d'offres et aux demandes d'informations multidisciplinaires soient préparées de manière efficace et structurée.
• Collaborer avec les commerciaux, les responsables techniques, le directeur général des ventes et l'équipe juridique pour négocier les prix et les conditions de vente.

Développement professionnel

• Développer et maintenir une compréhension approfondie des services et des programmes liés au portefeuille attribué et à SCS dans son ensemble.
• Suivre une formation polyvalente et acquérir les compétences nécessaires pour définir la portée et vendre certains programmes au-delà du portefeuille attribué, y compris dans d'autres divisions si nécessaire.
• Participer à des événements professionnels en rapport avec le portefeuille de ventes actuel et évaluer les opportunités émergentes.
• Recherchez un mentorat, une formation en personne et virtuelle, ainsi que des études indépendantes pour soutenir votre développement professionnel ; cela inclut des rencontres avec des collègues et des mentors pendant les phases de qualification et de découverte de nouveaux projets.
• Participer aux formations et réunions des responsables

Qualifications minimales

• Licence dans un domaine STEM (par exemple, sciences naturelles, ingénierie ou technologie) et
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente externe sur le terrain et
• Plus de 5 ans d'expérience en gestion d'équipe dans le domaine commercial, la gestion de comptes, l'assistance technique ou la réussite client.
• Expertise en restructuration, création, développement et/ou gestion d'une équipe commerciale, opérationnelle ou axée sur la clientèle
• Solides compétences en matière de leadership, de communication et de négociation
• Très organisé et doté de solides compétences organisationnelles
• Maîtrise du CRM Salesforce
• Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
• Esprit d'initiative, bon jugement et capacité à travailler de manière indépendante et sous pression dans un environnement en constante évolution.

Qualifications souhaitées

• Maîtrise en commerce
• Élaboration et mise en œuvre efficace de plans, stratégies et tactiques marketing

La description ci-dessus a pour but de décrire la nature générale et le niveau du travail effectué. Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. Des tâches supplémentaires en dehors des responsabilités normales peuvent être demandées de temps à autre, selon les besoins.

Travailler à distance
SCS recrute tous les postes ouverts à distance, ce qui permet à nos employés de travailler de manière flexible et à SCS, en tant qu'entreprise, de diversifier l'expérience et les perspectives de notre main-d'œuvre en pleine croissance. Il s'agit d'un poste basé à domicile qui peut inclure des déplacements locaux, nationaux et/ou internationaux. Les détails seront précisés au cours du processus de recrutement.

Salaire annuel estimé
95 000 $ - 135 000 $

Déclaration EEOC
SCS offre l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression sexuelle, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques, d'état civil, d'amnistie ou de statut d'ancien combattant couvert par la loi, conformément aux lois fédérales, étatiques et locales en vigueur. SCS se conforme aux lois locales et d'État régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris, mais sans s'y limiter, l'embauche, le placement, la promotion, le licenciement, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.