Présentation de l'entreprise
SCS Global Services est un pionnier et un leader dans le domaine des normes de durabilité et de la certification par une tierce partie. Depuis plus de 40 ans, nous travaillons dans l'ensemble de l'économie, dans les secteurs des ressources naturelles, de l'environnement bâti, de l'alimentation et de l'agriculture, des produits de consommation et du climat. En tant que société d'intérêt public, nous nous engageons à mettre en œuvre des pratiques commerciales socialement et écologiquement responsables et, grâce à l'application d'une science solide, nous sommes à l'origine d'un changement positif.

Aperçu du poste
Le directeur commercial, Foresterie, au sein de la division Ressources naturelles (NR), dirige les efforts de vente externe pour tous les programmes et services de certification dans le portefeuille de services liés à la gestion forestière (FM) et soutient le développement commercial de la chaîne de contrôle forestière (CoC). Le directeur commercial élabore et met en œuvre des stratégies et des initiatives commerciales visant à trouver et à fidéliser de nouveaux clients, à ouvrir de nouveaux marchés et à établir des relations avec le secteur. Il gère et développe l'équipe commerciale de la division (par exemple, le coordinateur commercial) et collabore avec l'équipe marketing afin de garantir un excellent service à la clientèle et la fidélisation des clients. Le directeur commercial doit atteindre les objectifs de vente trimestriels et aider l'équipe commerciale à atteindre ses objectifs de vente.

Normes/systèmes pertinents

• Chaîne de traçabilité FSC
• Gestion forestière FSC (FSC-FM)
• Conseil de bonne gestion forestière (FSC)
• Chaîne de contrôle PEFC
• Certification SFI CoC
• Approvisionnement en fibres SFI
• Gestion forestière SFI (SFI-FM)
• Certification du programme de biomasse durable (SBP)
• Autres, déterminés

des tâches et responsabilités essentielles Stratégie et planification

• Travailler en étroite collaboration avec le vice-président des ventes afin d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour les programmes NR FM, notamment une stratégie commerciale externe solide.
• Maintenir une compréhension approfondie de tous les services et programmes NR.
• Identifier les tendances du secteur, les développements clés et le paysage concurrentiel pour les produits et services de SCS ; recommander et mettre en œuvre des stratégies visant à maximiser l'avantage concurrentiel de SCS.
• Identifier les possibilités de regroupement de services, de développement de nouveaux services, de ventes croisées et d'améliorations des services afin d'élargir l'offre de programmes.
• Collecter des données sur le nouveau pipeline commercial afin d'en rendre compte à l'équipe commerciale et au vice-président des ventes.
• Collaborer entre les divisions pour échanger des informations telles que les stratégies de vente et les renseignements marketing.
• Assister aux réunions commerciales hebdomadaires

Ventes sortantes

• Construisez un réseau solide et mettez en œuvre activement des campagnes commerciales pour attirer de nouveaux clients.
• Générer et maintenir un solide pipeline de ventes en effectuant des appels à froid, en répondant aux demandes de renseignements, aux recommandations et aux prospects Internet, et en participant à des réunions commerciales.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente personnels chaque trimestre.
• Préqualifier les prospects commerciaux et maintenir le statut de toutes les nouvelles opportunités commerciales dans la base de données CRM.
• Représenter SCS lors d'événements professionnels et de salons commerciaux
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing afin de garantir la création d'un contenu et de supports suffisants pour soutenir les efforts de vente.

Gestion de la relation client

• Recommander des services groupés aux clients actuels et potentiels en fonction de l'analyse des besoins des clients et de la pertinence des programmes proposés.
• Préparer et présenter des exposés destinés aux clients actuels et potentiels.
• Générer des propositions et des contrats de services professionnels pour les nouveaux clients
• Saisir et mettre à jour les informations relatives aux nouveaux clients dans la base de données CRM et sur le serveur, conformément aux protocoles du programme.
• Négocier les prix et les conditions de vente avec l'équipe du service clientèle/de gestion des comptes.
• Élaborer des bons de travail et des ordres de modification selon les besoins.
• Résoudre les plaintes des clients concernant les ventes et les services pour les nouveaux clients.

Gestion du personnel

• Faire preuve de leadership, motiver et encourager les subordonnés directs afin d'optimiser les efforts de vente et de veiller à ce que les objectifs individuels soient atteints et dépassés.
• Fournir aux subordonnés directs des objectifs de performance clairement définis et un retour d'information continu.
• Œuvrer pour favoriser une atmosphère positive, collaborative et respectueuse au sein de l'équipe.
• Recruter et développer les ventes verticales du programme en fonction des besoins identifiés ou anticipés.
• Participer aux formations et réunions des responsables
• Offrir des formations et des possibilités de perfectionnement professionnel aux subordonnés directs.

Qualifications minimales

• Licence dans un domaine pertinent (par exemple, marketing, commerce, ingénierie) ou
• Expérience professionnelle équivalente et
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente externe dans un environnement B2B, dans la vente de programmes ou de services hautement techniques, et
• Au moins deux ans d'expérience dans la supervision du personnel ou la gestion directe
• Expérience dans le travail avec ou la supervision d'une équipe à distance
• Connaissance des certifications tierces
• Capacité à comprendre et à vendre des programmes et des services hautement techniques
• Maîtrise de Salesforce et des plateformes CRM associées, ainsi que de Microsoft Office
• Solides compétences en matière de présentation, de leadership, de communication et de négociation
• Bon sens de l'organisation
• Capacité avérée à effectuer des recherches sur les clients à l'aide d'Internet
• Capacité à travailler dans un environnement très dynamique

Qualifications souhaitées

• Auditeur principal qualifié pour FSC FM

La description ci-dessus a pour but de décrire la nature générale et le niveau du travail effectué. Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. Des tâches supplémentaires en dehors des responsabilités normales peuvent être demandées de temps à autre, selon les besoins.

Travailler à distance
SCS recrute tous les postes ouverts à distance, ce qui permet à nos employés de travailler de manière flexible et à SCS, en tant qu'entreprise, de diversifier l'expérience et les perspectives de notre main-d'œuvre en pleine croissance. Il s'agit d'un poste basé à domicile qui peut inclure des déplacements locaux, nationaux et/ou internationaux. Les détails seront précisés au cours du processus de recrutement.

Salaire annuel estimé
$61,102.08 - $83,017.87

Déclaration EEOC
SCS offre l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression sexuelle, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques, d'état civil, d'amnistie ou de statut d'ancien combattant couvert par la loi, conformément aux lois fédérales, étatiques et locales en vigueur. SCS se conforme aux lois locales et d'État régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris, mais sans s'y limiter, l'embauche, le placement, la promotion, le licenciement, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.